Por. Ale Zenteno – Diseñadora web especializada en Squarespace.

Seas autónomo con una marca personal o manejes una agencia que ofrezca servicios profesionales, contar con un sitio web <es una obligación>. Digamos que es la tarjeta de presentación de hoy en día. Por lo que me atrevo a comenzar este artículo con un “bonus”: el mayor error es no contar con un sitio web.

Para mí, mi sitio web es como una “base de operaciones online”, el espacio en donde convergen y cobran sentido todas mis estrategias de branding y marketing. Ahora, no se trata de tenerlo por tenerlo nada más para cumplir con el requisito. Se trata de crear una herramienta de negocio que trabaje para ti, 24/7 los 365 días del año.

Desgraciadamente veo muchos sitios web a diario que no cumplen con los mínimos necesarios para convertirse en esta fuerza generadora de prospectos. Es por eso que hoy te comparto 9 grandes errores en tu sitio web que pueden estar costándote dinero, pues te impiden alcanzar tus objetivos de negocio:

  1. Falta de claridad. 

Tienes entre 3 y 5 segundos para enganchar a tus visitantes. Si a alguien le toma más tiempo decifrar de qué se trata lo que ofreces en tu sitio, es altamente probable que cierre tu pestaña en su navegador para nunca jamás volver.

Hay varios factores que pueden contribuir a que tus visitantes se sientan confundidos o abrumados al llegar a tu web, algunos de los más comunes son:

  • Carecer de una propuesta de valor que de alguna forma transmita qué haces, para quién y cómo. Esta propuesta de valor deberá estar condensada en un pequeño párrafo y ser lo primero que vean tus visitantes en la cabecera principal de tu página de inicio.
  • Un menú de navegación con muchas pestañas o pestañas muy “creativas”. Que tu menú de navegación tenga demasiados elementos y/o que cada elemento despliegue una serie de opciones, puede abrumar a tu visitante, pues le complica la tarea de encontrar lo que está buscando. Lo mismo sucede si los nombres que asignas a cada pestaña no se entienden, por ejemplo, si el botón que lleva a tu blog aparece como “píldoras de sabiduría”; los usuarios no se tomarán la molestia de adivinar de qué se tratan tus títulos, es mejor reservar la creatividad para otros espacios. Nombra cada pestaña con títulos estándar y brinda un máximo de 6 opciones en la navegación principal, lo que no tenga lugar ahí puede ligarse en el pie de página y en otros botones a lo largo de las páginas de tu web.

2. Demasiadas llamadas a la acción por página.

Cada página dentro de tu sitio web debería llamar a tomar una sola acción principal. Por ejemplo:

  • Tu página sobre mí, puede llamar a contactarte.
  • La página de servicios, pueden persuadir a que los interesados agenden una consulta gratuita.
  • Un blog post invitará a que se suscriban a tu boletín.

Es totalmente aceptable tener más botones por página o una barra lateral con diversas llamadas a la acción, sin embargo, el enfoque de tu estrategia debe concentrarse en que el visitante realice esa acción principal para que ésta no pierda su efectividad.

Únicamente, el inicio, podría plantear más de una llamada a la acción y, aun en esta página, sugiero tener 3 como máximo; que podrían ser: conocer tu servicio o producto estrella, saber más sobre ti y visitar el blog.

3. Hacer llamadas a la acción que no generan negocio.

Actualmente, con la competencia virtual que existe, es complejo lograr que tus posibles clientes aterricen en tu sitio web. Será un desperdicio de marketing, entonces, que una llamada a la acción principal consista, por ejemplo, en que te sigan en redes sociales pues volverás a mandarlos a la meca de la distracción donde estás compitiendo con un montón de otras marcas.

Si por fin has logrado que lleguen a tu web, asegúrate de que valga la pena y ofrece tus servicios o productos como foco principal y/o asegúrate de que se suscriban a tu lista de contactos.

4. Inconsistencia visual.

Quizá no has pasado por un proceso de creación y desarrollo de tu marca, sin embargo, es importante crear una congruencia entre los elementos visuales de la web. Esto genera confianza en tus visitantes pues transmite la idea de una marca más establecida.

Puedes lograr la armonía entre tus elementos visuales determinando una paleta de 3 a 5 colores, limitando el uso de tus tipografías de 2 a 3 y definiendo un estilo fotográfico (aunque se trate de fotos de stock).  

5. Creer que el tráfico a tu web llegará por sí solo.

Desgraciadamente, contar con un sitio web no te llenará de visitas por arte de magia. Toma bastante dedicación y paciencia generar tráfico hacia tu web. Por un lado existen varias cuestiones técnicas en el “tras bambalinas” de tu web, como son todas las descripciones que puedes agregar a tus páginas, artículos e imágenes. También si tu web es segura y mobile responsive.

Por el otro lado, está tu estrategia de contenidos. Sin un calendario editorial que te mantenga generando nuevas publicaciones de calidad y con regularidad, tu web facilmente se perderá en el inmenso océano llamado internet.

6. No tener un blog. 

Este punto nace directamente del anterior. El blog es ese elemento viviente de tu web que generará la mayor parte de tu tráfico. Y con blog me refiero a cualquier formato de publicación con el que regularmente puedas publicar contenidos de calidad para la audiencia que deseas atraer. Es decir que aquí entra el blog de texto, el podcast y el video blog o vlog.

Publicar contenidos de manera habitual en tu web tiene muchas ventajas: te permite posicionarte como referente en tu tema, ayuda al posicionamiento de tu sitio web en los motores de búsqueda y la ventaja principal, al menos desde mi punto de vista, te permite crear una comunidad en torno a tu marca. Esa audiencia verdaderamente enganchada con tus contenidos se volverá muy leal, te ayudará a difundir tu mensaje y estará mucho más ávida de consumir tus servicios o productos.

7. No contar con un formato de suscripción.

Una de las tareas principales de tu sitio web es ayudarte a generar nuevos suscriptores a tu lista para, posteriormente, implementar estrategias de email marketing, embudos de venta y apoyar tus campañas de publicidad, en FB Ads, por ejemplo. 

Ahora, de repente hay confusión entre lo que es un formato de suscripción y uno de contacto, y son muy distintos. El formato de contacto te enviará los mensajes directamente a tu bandeja de entrada. El formato de suscripción aloja la información en una base de datos soportada por algún proveedor como ConvertKit, Maichimp o Infusion Soft.

8. Una página “sobre mí” que sólo habla de ti.

Dedicarte a la tarea de redactar textos verdaderamente persuasivos para cada página de tu web (copywriting) es vital para lograr tus objetivos de negocio. La página “about” o “sobre mí” no es la excepción. Esta es una de las páginas más visitadas de tu sitio, por lo que es de suma importancia que esté confeccionada para conectar con tu audiencia.

Si todo lo que compartes en ella nace desde el “Yo” o desde el “La Compañía” sin tomar a tu cliente ideal como punto de partida, dificilmente lograrás el efecto de confianza y empatía necesario. Asegúrate de que todas las historias, formaciones y datos que compartes sobre ti sean honestos, generosos y lo más importante, relevantes para tu cliente ideal y la propuesta de valor que le estás haciendo.

9. Un diseño que no se adapte a diversos dispositivos.

Mencioné rápidamente en el punto 5 que tu sitio web debe ser mobile responsive. Esto quiere decir que debe verse igual de chulo y cargar igual de rápido desde una computadora de escritorio, una tablet o un smarth phone. El grueso de tus visitas se hará desde un teléfono móvil y, además, Google penaliza aquellos sitios web que no se adaptan bien a cualquier tipo de dispositivo.

Ahí lo tienes, como ves, pese a que existen diversas plataformas que te permiten construir un sitio web con facilidad y rapidez, hacerlo bien sigue siendo una ciencia que definitivamente tiene su arte.

Por. Jorge Crosetti – Co-Fundador y Director de Marketing y Comunicación de PressCoaching.com

En esta nota comparto 7 Claves para enfocarte en lo que deseas para el próximo año. Si bien estamos a punto de comenzar un nuevo año estas claves te facilitan estar mirándote durante todo el tiempo que elijas ver, y observes si lo que hoy estás haciendo te conducen hacia donde dices que quieres ir.

El enfoque (o hacer foco), es el principal objetivo de esta nota para que puedas detectar cuáles son aquellas cosas en las que estás o no enfocado. ¿Dónde está tu foco? Principalmente una de las cosas para evaluar y detectar si estamos enfocados o no, es conocer la diferencia entre qué hacer y saber qué es lo que no tengo que hacer para obtener el logro definido.

“La gente piensa que enfocarse significa decir sí a aquello en lo que te enfocas. Pero no es así, significa decir no a otras cientos de buenas ideas que hay.”

Steve Jobs.

Enfocarte es clarificar tus metas, saber hacia dónde vas, establecer una lista de prioridades, gestionar y planificar la acción; o acaso cuando vas al supermercado ¿haces una lista de las cosas que no vas a comprar?

7 claves para enfocarte en tus metas:

Tal vez ya hayas descubierto que estamos hablando de generar nuevos hábitos, si hasta acá llegaste sin poder hacer foco en tu deseo o meta, es hora de cultivar acciones que te permitan lograr lo que te propones. Un entrenamiento que te lleva en esa dirección es que puedes comenzar haciendo la lista de tareas.

¿Estás Listo? Comienza ahora, sí ahora, para qué seguir procrastinando:

  1. Identifica tu mayor fortaleza. La mayoría de las personas exitosas toman despertarse entre las 5 y las 6 de la mañana para hacer lo más importante como meditación, ejercicio y un rico desayuno nutritivo.
  1. Organizar y priorizar en un orden descendente. Primero lo más importante, lo que más valor tiene, esas dos o tres actividades que hacen la diferencia, es decir, que te acercan a tu meta.
  1. Monetizar la lista de prioridades. Ponerle un precio ¿cuánto representa este llamado, esta gestión o preparar la charla? Te permite monitorear dónde estás enfocando tus acciones.
  1. Alejarse de las distracciones. Identificar y eliminar los ladrones del tiempo: la radio, la TV, el celular, contestar email, el ser multitarea, etc.
  1. Organiza un plan de éxito. Exit significa salida, salir de donde estás para ir hacia donde eliges. Invierte tiempo en planificar, se flexible, identifica tus fortalezas, en que eres mejor; analiza opciones y posibilidades que te acerquen al resultado que buscas.
  1. Delega y Automatiza. Seguramente hay una larga lista de cosas que puedas delegar como: limpiar tu departamento, pagar facturas, etc. Puedes automatizar como pagos en línea o sistematizar rutinas, hacer las compras una vez por semana, delegarlas o hacerlas por internet.
  1. Mide los resultados y rediseña tu día siguiente. Sé sincero, evalúa los resultados de 0 a 10. ¿Cuánto te acercas a tu meta? ¿Cuánto logré hacer de esta tarea? El 10%, el 50%, el 80%, puedes marcarlo con la idea del semáforo: rojo lo que no lograste, amarillo aquello que está en tránsito, o que no lograste hacer; y verde de lo que lograste, así vas a tener una planificación diaria y te invito que te regales dos horas semanales para poder evaluar y tomar nuevas decisiones.

Como cierre puedes al final de cada día escribir tres logros que tuviste ese día, al día siguiente los lees apenas comienzas el día y ello te generará una nueva energía, después de una semana vas a tener 21 logros, vas a empezar a generar una aceleración y a tener un enfoque adecuado hacia esas metas que eliges priorizar.

Por. Verónica Gutiérrez Coronado – Coach Ontológico

Existen muchas causas por las que los emprendedores fracasan y renuncian a sus sueños, sobre todo cuando desconocen la forma de cambiar sus estados emocionales. En este artículo te presento una lista de 5 recursos fundamentales que te permitirán rodear obstáculos y salir adelante en tu camino como emprendedor.

Descubre cómo mantenerte en la ruta correcta y lograr emprender con éxito, a pesar de los obstáculos que se te presenten, usando tus recursos internos.

  1. Sé agradecido. Aumentar tu conciencia sobre lo que tienes, en vez de lamentar lo que no haz alcanzado ayuda a tu mente a mantenerse ecuánime y librar obstáculos que pueden bloquearte. Es innegable que como emprendedores haya momentos en los cuales se presenten bloqueos, sin embargo, lo importante es saber dirigir tu mente y cada día reservar un tiempo para concentrarte en al menos 3 [tres cosas] por las que te sientas profundamente agradecido. Esto es definitivamente un switch que cambiará el juego, despejará tu mente y te ayudará sin lugar a dudas a sentirte mejor.
  • Abraza el fracaso. Uno de los miedos básicos es éste, mucha gente se queda estancada viendo el desfile de los triunfadores por dos cosas: su miedo a fracasar y al qué dirán los demás. Una solución es desapegarte de tu definición de fracaso y ver que éste es parte de tu camino al éxito; date la oportunidad de tener fallos y de reconocer que es solo una de las etapas del aprendizaje. Recuerda que las habilidades se perfeccionan con la práctica. Sigamos el ejemplo de la palmera, que es flexible ante los vientos pero no se quiebra con facilidad.
  • Enfócate. Sobre todo si vas comenzando como emprendedor, evita el síndrome del objeto brillante. Deja de perseguir muchas oportunidades al mismo tiempo, si tienes varios proyectos, haz una lista, elige primero el que consideres más importante y pon manos a la obra. Cuando lo termines, regresa a la lista y toma el que sigue. De esta forma ahorrarás tiempo y podrás ver cristalizados tus sueños y obtener ingresos más rápidamente.
  • Sacrificio. Reflexiona ante los obstáculos y toma decisiones que impacten en tus resultados. ¿Qué tendrías que dejar de hacer para avanzar hacia el logro de tu meta? ¿Qué lugares tendrías que dejar de visitar? ¿Qué amistades tendrías que dejar de frecuentar? ¿Cuántas horas estarás dispuesto a invertir en tu progreso y cuándo vas a comenzar?
  • Conecta los puntos: Encuentra la forma de conectar tus problemas con tus activos (lo que tienes) y convertir tus obstáculos en oportunidades. Como verás, no siempre contamos con lo que deseamos, pero podemos usar lo que ya tenemos para enfocarlo en la resolución de nuestros problemas. Sé creativo en este punto y tus resultados te sorprenderán.

Algunos de los factores más comunes que afectan a los emprendedores son el estancamiento, la falta de ideas, la soledad, falta de claridad, la falta de recursos, entre otros. ¿Te gustaría explorar nuevas formas de eliminar tus bloqueos y avanzar en tu emprendimiento? Escríbeme a hola.verogtz@gmail.com y te daré más detalles acerca de cómo puedo ayudarte.

Y recuerda:

Lo que diferencia un emprendedor de un emprendedor exitoso es la ACCIÓN.”

–Anik Singal.

Por. Kristel Pérez – Coach humanista

Llevo un par de semanas escuchando charlas de un emprendedor colombiano al cual admiro, y que me ha ayudado bastante en este camino hacia ser empresaria. En una de sus conferencias hubo algo en particular que llamó mi atención y que desde el primer momento que escuché se quedó grabado en mi mente y sobre todo en mi corazón; dicho tema fue explicar 3 puntos que son clave en el mundo del emprendimiento, y que voy a compartirte para que se conviertan en parte de tu vida si es que realmente quieres lograr convertirte en empresario.

Punto 1 * DECISIÓN.

Lo primero que debes hacer es decidirte a emprender, pero no es solo que tengas la idea de que quieres tener un negocio o “poner algo”, sino que estés dispuesto a hacer todo lo necesario hasta conseguir tu objetivo, aun cuando no tengas ganas. Y es tan literal la frase anterior, que habrá ocasiones en las que no quieras de levantarte, salir a vender, hablar por teléfono, hacer visitas, etc., pero aun con eso, tendrás que hacerlo. Hacer conciencia de la importancia que tiene cada una de dichas actividades para el logro de tus metas, y por ende, de tus sueños. Deberás conectarte nuevamente/constantemente con el para qué del inicio, es decir, recordar para qué empezaste.

Todos los días debes decidir por y para ti; tus actividades, pensamientos y acciones deberás encausarlas a tu propósito y éste debe ser tan grande que aunque no tengas ganas de hacer nada, te levantes y hagas todo lo que se requiere en el momento que se requiere para que tu decisión se fortalezca día a día.

El sueño que quieres cumplir debe ser tan grande que sea la razón por la cual estés dispuesto y decidido a hacer lo que se requiera hasta lograrlo, así sea en un mes ó 20 años.

Punto 2 * ACCIÓN.

Cuando nuestro sueño nos da la pauta para decidirnos a emprender, nosotros debemos poner la acción. Y como lo comenté en el punto anterior, –hacer lo que te corresponda aunque no tengas ganas de hacerlo.

La acción quita el miedo, por eso es tan importante empezar a movernos. Ya verás que invertirás tu tiempo planeando y ejecutando en lugar de estar pensando en todo lo que puede salir mal, lo que te falta, lo que te detiene y no te deja moverte del lugar en el que estás. No necesitas ser grande para iniciar tu proyecto, ni tampoco requieres saberlo todo; lo único que necesitas es decidir para comenzar a moverte en la dirección de tus sueños.

Punto 3 * PERSISTENCIA.

Una vez que ya te decidiste a emprender siendo consiente, teniendo claridad en tus sueños y a su vez poniendo acción en ello, lo que sigue es persistir. Y, ¿por qué es tan importante persistir? Porque de nada sirve que nos decidamos y empecemos a trabajar para luego retirarnos del juego cuando las cosas se empiecen a poner difíciles; <aquí es donde radica el éxito de los emprendedores>, ya que, siguen adelante a pesar de las adversidades, continúan a pesar de los fracasos, es decir, son resilientes (¿recuerdas el artículo anterior…?) Se caen, pero también se levantan, y lo hacen con mayor fuerza y determinación; siendo más sabios, generando estrategias diferentes y probando caminos distintos que los lleven al logro de sus metas, pues están seguros que al atravesar la adversidad, los espera su recompensa.

Estos tres puntos al leerse suelen verse muy fáciles, pero en el momento de llevarlos a cabo, encontramos obstáculos, y si no estamos preparados o decididos a enfrentar, es muy fácil olvidarlos y renunciar a nuestros sueños.

Es por eso que hay tantas personas que han dejado de lado sus sueños, por eso muchos proyectos solo se quedan en idea, por eso la gente se inscribe al gimnasio para únicamente ir una semana, o empiezan dietas que rompen a los dos días. No enlazan los tres puntos y el resultado no se manifiesta.

Te invito a que decidas hacer algo diferente, a lanzarte a la aventura de emprender teniendo un propósito y sueños tan firmes y fuertes que te lleven inmediatamente a la acción, buscando “los cómo”, y persistir hasta lograrlo.

“Todos tus sueños pueden hacerse realidad, si tienes el coraje de perseguirlos”. 

Walt Disney